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赵宝林:浅谈单页网站如何提高转化率

来源:新华网 骏杨晚报

  赵迎光勾勒的未来画面,韩都衣舍更像一支舰队,而每一艘舰艇都围绕航母这一核心,同时都有自己的动力、职能和航线。而韩都传媒就是这个编队中攻守兼备的的巡洋舰。

  互联网时代颠覆传统信息渠道,作为新闻发生主阵地的企业,媒体化已是大势所趋。

  韩都衣舍互联网时尚品牌生态系统的打造,让韩都传媒拥有了排他性渠道与数据资源。

  “作为韩都衣舍电商集团品牌孵化及形象提升重要支撑系统之一,韩都传媒以数据驱动为依托,致力于成为针对互联网品牌进行精细策划与精准传播为主的传媒机构。”2016年4月1日,在这个被西方人成为“愚人节”的日子,韩都衣舍创始人/CEO赵迎光郑重宣布:韩都传媒正式成立!

  赵迎光勾勒的未来画面,韩都衣舍更像一支舰队,而每一艘舰艇都围绕航母这一核心,同时都有自己的动力、职能和航线。而韩都传媒就是这个编队中攻守兼备的的巡洋舰。

  韩都传媒,将携什么样的优势资源,以什么样的核心竞争力立足传媒江湖?暮春时节,记者走进韩都衣舍电商集团总部,开始了“韩都传媒”的探索之行。

深度韩都衣舍为何要触传媒这根弦?

  企业与媒体之辩

  “早在2008年韩都衣舍品牌战略确立之初,我就在公司内部提出了‘企业媒体化’观点。时至今日,我们依旧按照这一思路运作。”2016年4月1日,韩都衣舍创始人/CEO赵迎光接受记者采访时说,“2016年起,韩都衣舍全面开放柔性供应链、营销、客服、IT、仓储、客服及集成服务等孵化、服务互联网品牌的7大运营系统,打造电商生态系统。韩都传媒即是这一生态系统中,核心内容之一。”

  “作为社会经济主体的企业,是重要的新闻发生地。”韩都衣舍电商集团副总经理/首席文化官胡近东如是说。入职韩都衣舍前,胡近东是有着20年新闻从业经历的著名财经记者,对于“企业媒体化”理念,有着更深层次的理解。

  “传统媒体时代,企业新闻须经记者采集撰写,通过报刊广电及网站等平台传播。”胡近东说,移动互联网时代新媒体、自媒体崛起,人人都拥有了渠道,新闻传播变得扁平化。不管是企业还是个人,都能够在第一时间将身边发生的新闻以图片、文字或视频的方式,直接传递给目标阅读群体。在这样的模式下,新闻时效性与信息量都获得了极大提升。

  “集聚专业人才,打造新媒体平台,企业即拥有了独立对外发声的能力。”胡近东说,历经8年的探索、历练,韩都衣舍逐渐摸索出适合于品牌电商发展的一整套传播体系。自2008年起,韩都衣舍先后经历了单品牌运营、多品牌运营及时尚品牌孵化平台等三个阶段。通过自孵化、合资合作及代运营等方式,韩都衣舍旗下运营品牌已达31个,成为中国最大的互联网时尚品牌运营集团。而韩都传媒同样经历了专注于单品牌推广传播和多品牌推广传播,以及集团整体的理念、主张的传播。

  “可以说,韩都传媒在成立之前,已经具备了针对互联网品牌传播的专业团队与渠道。成立韩都传媒,对外开展服务,已是水到渠成。”胡近东如是说。

  专业团队的历练之路

  “我们拥有一个专注于互联网品牌的专业团队,能够完全按照互联网的传播规律有针对性地进行创意、传播。”赵迎光说,自2008年韩都衣舍开启品牌战略伊始,就着手组建品牌创意团队,先后建立了官方网站、官方微博、官方微信号,并在百度贴吧、QQ空间建立起自己的空间。

  与此同时,韩都衣舍根据产品品牌定位,按照客群偏好建立起与之相关联的各类粉丝群。

  “只要把握好客群的特点,不断发起他们感兴趣的创意与话题,就能够得到他们的点赞与转评,保证韩都衣舍及其旗下品牌‘永不沉贴’。”赵迎光说。

  “韩都衣舍的创意与传播分为两类,一是针对产品客群的传播,二是针对业界人士的传播。”胡近东说,这两类传播方式,前者重于营销端的吸粉,后者则是让品牌增值。因此需要不同的形式、不同的创意、不同的专业人才、不同的传播渠道和传播规律。

  在胡近东看来,从单个品牌创意推广到多品牌创意推广,这个团队经历了不同品牌的历练,能够按照互联网的规律迅速整合集团各部门的专业人才资源,迅速把握品牌定位、品牌理念、品牌主张,能够按照受众群体的特点进行创意策划,并进行精准传播。

  在过去的2015年,韩都衣舍先后策划了“大胆爱新欢”、“维新运动”、“活,该新锐”等活动,集团整体及31个品牌按照各自的特点,通过不同渠道“发声”,得到业界的频频点赞。

  “2016年预计将达到80个品牌,这就意味着我们的品牌策划团队已经具备了服务这些品牌的能力。”胡近东说,成立韩都传媒面对互联网品牌开展品牌策划推广,必能做得风生水起。

  品牌细分造就独特资源

  在4A公司如云的今天,韩都传媒拥有什么样的核心竞争力?

  “拥有经过多品牌历练的专注互联网品牌的专业团队,是我们的核心竞争力之一。”胡近东说,另一个核心竞争力则是韩都传媒拥有独占性的能够实现精确传播的渠道。

  在他看来,目前有实力的4A公司都拥有丰富的媒体渠道资源。像传统媒体资源、微博微信大号等。但商业资源是开放资源,只要有相应的人力配备与资金投入,就不难去获得。

  而韩都衣舍自身的渠道资源,则只有韩都传媒“独占”。

  “韩都衣舍打造的互联网品牌,其特点是小而美。”胡近东说,每一个品牌都是在客户需求切片式细分的基础上建立的。品牌目标群体越小,其需求共性越接近。

  “对某一个品牌而言,其客群的需求不仅仅是服饰,还有诸如汽车、腕表、手机等等一系列产品。”胡近东举例说,“比如我们的韩风甜美少女装品牌娜娜日记,其客群是17-25岁的年轻时尚女性。”通过大数据分析得到这个群体的偏好后,即能判断出她们对其他产品的审美偏好。比如她们喜欢的腕表,她们喜欢的箱包,她们喜欢的电影等,都可以通过娜娜日记的各个传播渠道,直达目标群体。

  每一个品牌都有着属于自己的平台,有微信号、微博、百度贴吧号、QQ空间等自媒体,也有通过社交平台维系的社群组织。目前,韩都衣舍旗下31个品牌,拥有着31类不同定位的传播渠道和平台,粉丝总量高达1000万。

  “在服装产品方面,韩都衣舍致力于切片式细分市场,打造服装全品类。”赵迎光说,这个格局一旦打造完成,就意味着韩都传媒的独占渠道能够实现所有品牌、所以品类产品的精确、有效投放。

  韩都大格局浮出水面

  “2016年起,韩都衣舍全面开放7大运营系统,打造电商生态系统。”提起韩都衣舍的集团大战略,赵迎光略显兴奋。作为中国最大的互联网时尚品牌运营集团,韩都衣舍打造的七大系统通过了“实战”的历练,并在过去的两年做了对外开展服务的尝试。

  2016年1月8日,智慧蓝海互联网品牌孵化基地揭牌成立。在赵迎光看来,这是电商生态系统的一个重要承接载体。按照韩都衣舍提供的官方解释,智汇蓝海互联网品牌孵化基地是在政府支持下,由韩都衣舍电商集团打造的专注于互联网品牌的赋能型、生态化孵化机构。在智汇蓝海这个实战平台上,七大系统衍生出的九个服务机构都有了属于自己的品牌“番号”:韩都质造、韩都智能、韩都映像、韩都传媒、韩都金融、韩都储运、韩都营销、韩都大学、韩都客服等。

  “作为一个纯互联网企业,我们始终是在围绕着品牌发力。”赵迎光说,不管是现在的31个品牌,还是未来的80个品牌,我们始终坚持我们的品牌理想,坚持我们的品牌理念。同样,被标注“韩都系”的支撑体系,也将专注于为互联网品牌提供服务。

  为中国贡献一批一流的互联网品牌,赵迎光和他的小伙伴们朝着着这个方向,坚持不渝。
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